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1.私域运营必知的50个专业名词
2.赛邮科普 | 短信平台常用概念与名词释义
3.小白看过来，唤醒新人如何入门嵌入式

私域运营必知的50个专业名词

       å¦‚今私域相关人才进入了供不应求的状态，不少企业开始设置专门的岗位，私域运营也成为了招聘市场中的“香饽饽”。但是想要成为一名优秀的私域运营并不容易，需要具备多方面的综合能力。当然最基础的是认知能力，尤其是相关的专业名词都必须要了解和掌握。所以下面我就列举了个私域相关的专业名词，帮助你总结学习，查漏补缺，后面还会持续更新！.私域流量私域流量是指企业可以自由利用，无须付费，又能随时触达，被沉淀在自有app、公众号、个人微信、微信群等相对私密渠道的用户集群。.公域流量公域流量是和私域流量相对的一个概念。简而言之就是一个公共区域的流量，是大家共享的平台，比如微博、抖音、小红书等平台。.商域流量商域流量是平台从公域流量划出来，以付费为主要分配标准的流量。本质上，商域流量还是公域流量，只是分配流量的标准变成了以付费为主。例如抖音信息流广告等。.超级用户超级用户首先一定是企业产品的重度用户，对产品的需求频率很高；其次，他们在未来一段时间内，有明确意愿持续消费企业的产品和服务，目前主要体现在愿意花钱成为企业的付费会员上。在这个定义中有两个关键点，一是重度用户；二是有明确的持续消费意愿。.LTV（lifetimevalue）可以理解为用户的生命周期价值，简单来说就是：用户从开始接触私域到离开离开的整个过程。可以分为：引入期、长大期、稳定期、衰退期、流失期。.增量市场/存量市场增长市场它是指潜在的、还没被竞争对手教育和抢占的市场，也可以说是空白市场。而存量市场，是已经被看见、被教育、被开发的市场，它的出现经历了一段“从有到优”的过程。.用户画像用户画像简单理解就是用户信息标签化，例如通过用户年龄、性别、消费习惯、地域等信息，把用户抽象成标签化的模型，以便进行更有针对性地进行推广或用户管理。.用户分层用户分层是建立用户标签体系、用户分层体系和分层转化策略，实现精细化运营用户的目的，更是一种对用户进行标签划分的方法。.用户留存率这个指标是用来衡量一段时间后用户留下来的比例。常用户私域社群的留存率计算，一般会跟踪次日留存、三日留存、七日留存以及天留存。.私域流量运营五步法则1）IP化：建立品牌人格，拉近用户距离2）连接：设计长期价值，吸引用户关注3）促活：创造用户触点，保持互动曝光4）分层：建立用户标签，实现精准营销5）复购：引导用户需求，创造二次成交.触点营销用户接触到我们的每一个点，这些点就叫触点。触点营销，就是通过包装这些每一个点，让用户有产生关注、有感到我们的价值等等，最终促使用户进行购买和转化。.用户行为路径用户行为路径分析是一种监测用户流向，从而统计产品使用深度的分析方法。用户访问页面、小程序等都会形成行为路径。.拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标是新增用户数。在私域中常被指于社群拉新、门店拉新等渠道新增用户。.促活/唤醒简单理解就是通过某些方式达到活跃用户的目的，通常在社群中里会进行用户促活，让用户重新关注品牌。.千人千面常用于广告或内容营销，通过个性化标签以及内容推荐系统实现不同的人看到不同的内容，从而实现精准营销。.SOP（StandardOperatingProcedure）即标准作业程序，就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作。例如社群sop就是建立社群运营工作的标准化，每一个步骤细节、每一个动作的时间节点、负责人等等，都需要提前准备。.私域裂变私域裂变以私域用户为基础刺激分享，获取用户社交关系链中的用户，可以充分利用用户的拉新价值，并且获客成本较低，有利于实现快速的用户增长。例如社群中进行红包裂变玩法。.复购率复购率是是根据消费者对某一产品或服务的重复购买次数计算出来的比率。复购率能够反映出消费者对该产品或服务的忠诚度，比率越高则忠诚度越高，反之则越低。.转化率转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的人数占私域总人数的比率。计算公式为：转化率=（转化人数/总人数）×%。.私域沙漏模型沙漏模式是一个完整的良性的闭环。从用户的吸引、用户转化、用户留存、用户复购再到分享裂变，是一个完整的客户关系管理的过程。只有这样，企业才能有沉淀客户，让客户产生复购，最终形成品牌。.AARRR模型AARRR模型是私域流量运营中最为常见的模型之一。从获客、激活、留存、变现、传播5个流程帮助商家从公域中挖掘新流量，建立自己的“私域流量池”。.RFM模型RFM是衡量用户价值常用的工具，R(Recency)表示客户最近一次交易与当前时间的间隔，F(Frequency)表示客户的交易频率，M(Monetary)表示客户的交易金额。以这三个指标为基础，可将用户分为八大客户类型，根据不同的客户类型采取相应的措施，促进企业决策。.帕累托分层模型帕累托分层模型又叫定律模型，即%的用户为企业创造%的价值，运营者需要花费%的精力去服务%的优质用户。常用于用户分层，所以需要企业优先找到这%的客户，并服务好他们。.埋点是数据分析中的一种常用的数据采集方法，有全埋点、代码埋点、可视化埋点几种方式，代码埋点又分前端埋点，后端埋点。.A/B测试A/B测试常用于裂变海报的测试。在同一时间维度，为了测试某因素对结果的影响，以此因素为变量，其他因素为定量进行测试，以找到结果最佳的变量刻度。.免费会员用户获取会员身份，并不需要额外花钱。这种会员模式门槛低，覆盖广，经常被设计成“长大型会员”模式，我们最常见的就是“积分制”。根据你累积的消费行为，来区分不同的会员等级和权益。.付费会员用户需要花钱获取会员身份，而且是限时的。这种会员模式门槛较高，主要针对一部分粘性高、要求高、复购高，且有一定消费力的用户。这又可以细分为付费购买消费资格（比如Costco、山姆会员店等），以及付费购买权益（比如京东PLUS、天猫VIP等）。.储值会员“储值会员”本质是一种消费金预存行为，钱还是顾客的，只是提前存在商家这边，我承诺以后会用来消费。预存的目的，是为了返现、折扣等价格优惠，而非为了某种权益或服务额外支付溢价。.种子用户这类用户通常是产品的重度使用者，而且乐于反馈和分享给他周边的人使用。例如品牌通过社群与种子用户进行沟通交流，挖掘需求，他们可以更好地进行传播。.GMV（GrossMerchandiseVolume）即商品交易总额，是成交总额（一定时间段内）的意思。例如社群当月的GMV是万元。.ROI（ReturnonInvestment）意思是投资回报率，计算公式：投资回报率（ROI）=利润/投资总额×%。.DAU（DailyActiveUser）日活跃用户数量，常用于反映网站、互联网应用或网络游戏的运营情况，网站通常用日UV来衡量，DAU常用于APP，常见的还有WAU周活跃和MAU月活跃。.ARPU（averagerevenueperuser）指每个用户的平均收入，是运营商用来测定其取自每个最终用户收入的一个指标。做数据分析的时候，ARPU一般指客单价，但并不反映最终的利润率。.API（ApplicationProgrammingInterface）应用程序接口，用来提供应用程序与开发人员基于某软件或硬件得以访问的一组例程，而又无需访问源码，或理解内部工作机制的细节。.CRM（CustomerRelationshipManagement）客户关系管理，通常也代表客户关系管理系统，企业用来管理与客户之间的关系。.SCRM（SocialCustomerRelationshipManagement）即社会化的客户关系管理，或是基于社交媒体的客户关系管理。.ERP(EnterpriseResourcePlanning)企业资源计划，是指建立在信息技术基础上，集信息技术与先进管理思想于一身，以系统化的管理思想，为企业员工及决策层提供决策手段的管理平台。.SaaS（Software-as-a-Service）软件即服务，提供给客户的服务是运营商运行在云计算基础设施上的应用程序，用户可以在各种设备上通过客户端界面访问，如浏览器。消费者不需要管理或控制任何云计算基础设施，包括网络、服务器、操作系统、存储等等，可以理解为开通账号密码就可以使用。.MCN(Multi-ChannelNetwork)即多频道网络，是一种新的网红经济运作模式。这种模式将不同类型和内容的PGC（专业生产内容）联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。当下多为挖掘孵化网络红人、KOL、IP形象，并且为其设计发展路线，最终进行落地变现。.PV（pageview）即页面浏览量，通常是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标之一。.UV（UniqueVisitor）即唯一访问量，是指访问某个站点或者点击某条新闻的不同IP地址的人数。.SEM（SearchEngineMarketing）搜索引擎营销，是一种网络营销形式，是全面且有效地利用搜索引擎进行网络营销和推广。.seo（SearchEngineOptimization）利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名，搜索引擎优化做的越好，网页排名越高。.SMO（SocialMediaOptimization）社会化媒体优化，通过社会化媒体，在线组织和社交网站获得公共传播的一整套方案。.KPI（KeyPerformanceIndicator)关键绩效指标法，是企业绩效考核的方法之一，其特点是考核指标围绕关键成果领域进行选取。.OKR（ObjectivesandKeyResults）即目标与关键成果法，是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法，通过O（Objectives目标）来进行拆分出KR（KeyResults关键结果），下一级的O是上一级的KR，最终保证大家目标方向的统一。.UGC(UserGeneratedContent)用户生成内容,词源即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。知乎可以说是最典型的UGC平台之一，内容由用户创造，而非平台为用户创造。.PGC(Professionally-generatedContent)专家创造内容，用来泛指内容个性化、视角多元化、传播民主化、社会关系虚拟化。.LBS（LocationBasedServices）基于位置的服务，是利用各类型的定位技术来获取定位设备当前的所在位置，通过移动互联网向定位设备提供信息资源和基础服务。.MOT(MomentofTruths）MOT是一个关键指标,是对客户导向的具体衡量，因为对客户而言，他只会记住那些关键时刻，用来帮助企业落实以用户为中心的理念。这次先分享到这里，下次更新继续补充。/完《超级用户增长》作者，专注客户经营，助力企业增长。

赛邮科普 | 短信平台常用概念与名词释义

       在接触短信平台时，会遇到一些专业术语，码唤如短信签名、醒词退订提示、原理事务类短信、唤醒DDOS源码iapp通用/运营类短信、词源验证码短信、码唤短信模板、醒词点对点短信变量、原理回填率、唤醒并发量、词源转化率、码唤行动召唤、醒词SP证、原理短信通道码号、短信四大类、MO & MT、短信接口(API)。短信签名是发送短信时必须包含的签名，用于标识公司或业务，便于短信收件方识别。签名可以是公司名称、业务名称、网站名称、应用名称、APP名称或产品名称等。例如，认证企业为上海赛邮云计算有限公司，可以使用与企业名相关的签名，如赛邮、赛邮云通信，或使用英文名、注册商标：SUBMAIL。营销类短信需在短信末尾加上退订提示，如“退订回N”、“退订回T”等，以供短信收件方选择是否继续接收，避免骚扰，减少相关投诉。事务类短信不含营销性质，包括系统类、验证码类、事件提醒和报警通知等。通用/运营类短信可用于所有类型的短信，一般包含营销推广内容，如会员唤醒、生日祝福、活动通知、优惠折扣等。验证码短信通过短信发送动态验证码，验证用户身份和手机号码的真实性、安全性和有效性。验证码以数字、热血江湖源码注释字符形式，在短时间内有效，广泛应用于注册账户、身份绑定、快速登录、付款确认等场景。短信模板是用户发送时的短信内容模板，包含验证码模板、事务类短信模板和运营类短信模板，内容可以通过变量设置实现自动化、个性化定制。短信模板由短信签名、文本内容、变量参数、短网址、退订提示组成。点对点短信变量通过设置变量，根据不同用户发送不同的内容，进行定制化与个性化发送。例如，尊敬的@var(name)，您的账户新增@var(code)积分，将于@var(time)到期，请及时使用。在文件导入或手动输入时，设置每个手机号码对应的变量，即可成功发送点对点变量短信。回填率（BFR）是在短信验证码发送后，短信收件方收到并正确填写的比例，可能因运营商网络延迟等原因导致短信收件方需要重新获取验证码或选择放弃填写。回填率低于%时，应排查原因尝试优化。并发量（TPS）指的是系统同时能处理的请求或操作数量，是衡量系统性能的重要指标之一。在短信中，指的是同时能够发送的短信数量。转化率（CVR）指短信收件方在收到短信后，完成下一步行动或参与/购买的占比。行动召唤（CTA）用来引导/提醒短信收件方完成某种行动，如在短信中明确带有“戳”短网址、“回”某种文字等字样。SP证（增值电信业务经营许可证）是指利用公共网络基础设施提供电信与信息服务的业务许可证，根据相关法律法规，经营电信业务必须取得此许可证。SP证分为全网SP和地网SP，全网SP经营范围覆盖全国，地网SP只能覆盖公司注册省份。短信通道码号指的是发送短信显示的数字号码，不同的码号代表不同的地区、网关、用途。例如，短信是潜龙出击免费源码国内三大电信运营商提供的短信码号，用于各类企业商家向手机用户批量发送短信。、号码属于第三方短信平台使用，可进行跨省和全国范围内的发送，为三网合一号码，支持上行回复，短信到达速度较快。开头的号码只能向省内的用户发送短信，开头的号码是三大运营商自己使用的号码。短信四大类指金融、地产、教育、医疗这四大行业短信，运营商对此类短信内容进行一般风险管理，审核可能更严格，价格可能较高。MO与MT分别指短信的上行和下行，MO是发送短信到服务提供商，MT是服务提供商下发的短信。短信接口(API)是应用程序与开发人员访问一组例程的能力，无需访问源码或理解内部工作机制的细节。SUBMAIL短信接口可根据企业的短信发送需求和应用场景，匹配不同的发送接口，方便在实际使用中灵活应用。SUBMAIL短信接口可以集成接入到网站、APP等项目中，支持发送/群发、管理/编辑模板、余额查询等操作，无需复杂繁琐的配置和操作。以上是关于短信平台的一些常用概念和名词释义，SUBMAIL赛邮云为每位用户提供多对一式的对接服务，如有任何疑问欢迎随时联系我们，赛邮云非常乐意为您提供解答和协助。现在立即注册SUBMAIL赛邮云账号，可免费测试使用短信平台。

小白看过来，新人如何入门嵌入式

       作为一个新人，怎样学习嵌入式Linux

       原文链接：网页链接

       作为一个新人，怎样学习嵌入式Linux？被问过太多次，特写这篇文章来回答一下。

       在学习嵌入式Linux之前，肯定要有C语言基础。汇编基础有没有无所谓(就那么几条汇编指令，用到了一看就会)。C语言要学到什么程度呢？越熟当然越好，不熟的话也要具备基本技能。比如写一个数组排序、输入数字求和什么的。学C语言唯一的方法是多写程序多练习，编译出错没关系，自己去解决；执行出错没关系，自己去分析。资金实验版源码以前我是用VC来练习C语言的，经常去尝试着写一些C语言竞赛的题目。它们是纯C、纯数学、纯逻辑的题目，不涉及界面这些东西，很适合煅炼你的编程能力。

       回到主题，首先我们要明白你的目的是什么，大概来说所谓嵌入式Linux可以分为两部分：底层系统、应用开发。如果你是想做应用开发，那么你去把C语言、数据结构、JAVA什么的学好吧。嵌入式应用开发和PC上的应用开发并没有什么特别要注意的。也许你说在嵌入式上要做些优化，是的，要优化，但是未经优化的程序和PC上的程序开发没什么差别。另外，当你有能力去优化时，你已经不用来问这个问题了。具体到某个例子，比如说开发界面，在PC上我们用VC；在嵌入式Linux里也许我们用QT也许用Android，这个时候你应该去学学QT、Android的编程。但是基础还是C或JAVA，在此基础上去熟悉它们的接口。你学过VC的话，也是要花时间去了解那些类、控件的。

       如果你的目的是想学习底层系统，这是我的专长，倒是可以说一点。在回答这个问题之前，我先回答：不少人问我，到底是学驱动还是学应用？ 

       我只能说凭兴趣，并且驱动和应用并不是截然分开的

       我们说的驱动，其实并不局限于硬件的操作，还有操作系统的原理、进程的休眠唤醒调度等概念。 想写出一个好的应用，想比较好的解决应用碰到的问题，这些知识你应该懂 

       做应用门槛低，特别是现在的ANDROID，纯JAVA。做应用的发展路径个人认为就是业务纯熟。比如在通信行业、IPTV行业、手机行业，你了解行业的酷信源码创新需求。所以，当领导的人，多是做应用的。

       做驱动，其实我不想称为“做驱动”，而是想称为“做底层系统”，做好了这是通杀各行业。我工作几年，做过手机、IPTV、会议电视，但是这些产品对我毫无差别，因为我只做底层。他们的业务跟我没关系。当应用出现问题，他们解决不了时，我就会从内核角度给他们出主意，给他们提供工具。 做底层的发展方向，个人认为是技术专家。 

       其实，做底层还是做应用，之间并没有一个界线，有底层经验，再去做应用，你会感觉很踏实。有了业务经验，你再了解一下底层，很快就可以组成一个团队。 

       回到怎么学的问题上。嵌入式Linux底层系统包含哪些东西？不要急，举一个例子你就知道了。

       电脑一开机，那些界面是谁显示的？是BIOS，它做什么？一些自检，然后从硬盘上读入windows，并启动它。类似的，这个BIOS对应于嵌入式Linux里的bootloader。这个bootloader要去Flash上读入Linux内核，并启动它。

       启动windows的目的是什么？当然是上网聊天什么的了。这些上网、聊天工具在哪？

       在C盘、D盘上。所以, windows要先识别出C盘、D盘。在Linux下我们称为根文件系统。

       windows能识别出C盘、D盘，那么肯定能读写硬盘才行。这涉及的东西称为驱动程序。当然不仅仅是硬盘，还有网卡、USB等等。嵌入式Linux能从Flash上读出并执行应用程序，肯定也得有Flash的驱动程序啊，当然也不仅仅是Flash。

       先说到这里吧，嵌入式LINUX里含有bootloader, 内核, 驱动程序、根文件系统这4大块。

       一、bootloader：

       它就是一个稍微复杂的裸板程序。但是要把这裸板程序看懂写好一点都不容易。Windows下好用的工具弱化了我们的编程能力。

       很多人一玩嵌入式就用ADS、KEIL。你能回答这几个问题吗？

       1. 一上电，CPU从哪里取指令执行？

       答：一般从Flash上指令。

       2. 但是Flash一般是只能读不能直接写的，如果我用到全局变量，这些全局变量在哪里？

       答：全局变量应该在内存里

       3. 那么谁把全局变量放到内存里去？

       答：长期用ADS、KEIL的朋友，你能回答吗？这需要"重定位"。在ADS或KEIL里，重定位的代码是制作这些工具的公司帮你写好了。你可曾去阅读过？

       4. 内存那么大，我怎么知道把"原来存在Flash上的内容"读到内存的"哪个地址去"？

       答：这个地址用"链接脚本"决定，在ADS里有scatter文件，KEIL里也有类似的文件。但是，你去研究过吗？

       5. 你说重定位是把程序从Flash复制到内存，那么这个程序可以读Flash啊？

       答：是的，要能操作Flash。当然不仅仅是这些，还有设置时钟让系统运行得更快等等。

       自问自答到这里吧，bootloader这一个裸板程序，其实有3部分要点：

       对硬件的操作

       对ARM体系处理器的了解

       程序的基本概念：重定位、栈、代码段数据段BSS段什么的。

       对硬件的操作，需要看原理图、芯片手册。这需要一定的硬件知识，不求你能设计硬件，但是至少能看懂; 不求能看懂模拟电路，但是要能看懂数字电路。这方面的能力我是在学校里学到的，微机原理、数字电路这2本书(书名忘了)就足够了。但是我怀疑你有无耐心把这2本书看完。我不知道现在有没有更快捷的书。想速成的话，就先放掉这块吧，不懂就问GOOGLE、发贴。

       另外，芯片手册是肯定要读的，别去找中文的，就看英文的。开始是非常痛苦，以后就会发现那些语法、词汇一旦熟悉后，读任何芯片手册都很容易。对ARM体系处理器的了解, 看杜春蕾的<ARM体系架构与编程>吧，里面讲有汇编指令，有异常模式、MMU等。也就这3块内容需要你了解。

       程序的基本概念，王道当然是去看编译原理了。可惜，这类书绝对是天书级别的。劝你若非超级天才还是别去看了。就看我写的<嵌入式Linux应用开发完全手册>和第1期视频吧，别担心，不用花钱。照着视频把硬件相关的实验做了，这些概念就清楚了。我还没有

       发现第2套讲这些概念的书或视频。

       对于bootloader，我学习时是先看了<ARM体系架构与编程>，然后自己写程序把各个硬件的实验都做了一遍，比如GPIO、时钟、SDRAM、UART、NAND。把它们都弄清楚了，组台在一起就很容易看懂u-boot了

       总结一下，看懂硬件原理图、看芯片手册，这需要你自己去找资料。剩下的，就按<嵌入式Linux应用开发完全手册>和第1期视频的章节目录去学习吧。

二、内核：

       想速成的人，先跨过内核的学习，直接学习怎么写驱动。

       想成为高手，内核必须深刻了解。注意，我说的是了解，我没奢望去写出一个内核。

       要对里面的调度机制、内存管理机制、文件管理机制等等有所了解。

       推荐两本书：

       1. 通读<linux内核完全注释>,请看薄的那本(浮燥的社会讲求速度, 呵), 

       2. 选读<Linux内核情景分析>, 想了解哪一块就读哪一节

三、驱动：

       驱动包含两部分：硬件本身的操作、驱动程序的框架。

       又是硬件，还是要看得懂原理图、读得懂芯片手册，多练吧。

       说到驱动框架，有一些书介绍一下。LDD3,即<Linux设备驱动>，老外写的那本，里面介绍了不少概念，值得一读。但是，它的作用也就限于介绍概念了。我基本上是入门之前用它来熟悉一下概念，入门后就扔掉了。

       驱动方面比较全的介绍，应该是宋宝华的<linux设备驱动开发详解>了，老实说我只看过目录，有不少人说好，这里推荐一下。要想深入了解某一块，<Linux内核情景分析>绝对是超5星级推荐。你别指望把它读完，多页，上下两册呢。我是某一块不清楚时，就去翻一下它。任何一部分，这书都可以讲上2、3百页，非常详细。并且是以某个目标来带你分析内核源码。它以linux 2.4为例，但是原理相通，同样适用于其它版本的linux。

       还有没有其他介绍？呵呵，当然有了，韦东山Linux视频第2期。<嵌入式Linux应用开发完全手册>里对驱动讲得不多，不够深入。于是我录制了这期视频。不仅仅教你怎么写怎么改驱动，还教你为什么这样写这样改驱动。

       每一个驱动都是现场编写: 

       用绘图板画图讲解──相当于学校里老师在黑板上画图讲解，很直观绝对不是对着PPT念。

       用source insight当场写程序，从第1行开始写，每一课都是这样。我讲了多个驱动，就写了多个程序。

       写完就编译、测试。

       很全面，字符设备驱动、块设备、网卡驱动3大类齐全，硬件介绍、驱动框架分析、测试3大类齐全。

       培训机构里教的内容，远不及这期视频丰富。我在多个培训机构讲过课，从没看到哪个老师敢每一课都当场讲解当场编写代码，当场测试，除我之外！也没看到哪个培训机构讲完这些内容──因为时间不够，讲完起码要一个月，但是这部分基本只有2周授课时间。

       把你手上的开发板所涉及的硬件，都去尝试写一个驱动吧。有问题就先"痛苦地思考"，思考的过程中你会把很多不相关的知识串联起来，最终贯通。

四、根文件系统：

       大家有没有想过这2个问题：

       1. 对于Linux做出来的产品，有些用作监控、有些做手机、有些做平板。那么内核启动后，挂载根文件系统后，应该启动哪一个应用程序呢？

       答：内核不知道也不管应该启动哪一个用户程序。它只启动init这一个应用程序，它对应/sbin/init。显然，这个应用程序就要读取配置文件，根据配置文件去启动用户程序(监控、手册界面、平板界面等等)这个问题提示我们，文件系统的内容是有一些约定的，比如要有/sbin/init，要有配置文件

       2. 你写的hello,world程序，有没有想过里面用到的printf是谁实现的？

       答：这个函数不是你实现的，是库函数实现的。它运行时，得找到库。这个问题提示我们，文件系统里还要有库。

       简单的自问自答到这里，要想深入了解，可以看一下busybox的init.c，就可以知道init进程做的事情了。当然，也可以看<嵌入式Linux应用开发完全手册>里构建根文件系统那章。

       说一下我的学习经历吧。

       我在学校时读的是物理电子专业，其实课程里没有教怎么设计电路，只是教了些电子电路方面的知识。PCB的设计是在实验室里自学的，只设计过2层板，现在忘记得差不多了。但是保留了看原理图、看芯片手册的能力。

       选修了软件学位，对软件设计挺感兴趣，但是也只是学了C语言、数据库而已。凭着兴趣做了不少竞赛题。没能力去参加竞赛，但是把C语言练得很扎实。

       在实验室、在第1家公司，就是设计些简单的PCI卡，写一下windows的驱动程序

       在第2家公司，用单片机做车载电话，开始走上纯软件的道路。

       开始感到单片机的不足，辞职半年闭门学Linux，从red hat怎么操作开始。步骤就是先看<ARM体系架构与编程>，再自己写裸板程序操作硬件，接着到分析u-boot。同时看<linux内核完全注释>，对LINUX框架有所了解。在写裸板时，建议各位加强对中断的理解，内核就是用中断来完成各种功能的。

       分析完u-boot，就开始进行简单的驱动编程了，这时候，能力还很弱。

       开始去中兴上班，工作2年，编写各类驱动、解决各类问题(驱动问题、帮助定位应用问题)，能力得到煅炼。

总结一下：

       1. 硬件方面的书: 微机原理、数字电路，高校里的教材。毕业多年，忘名了。

       2. Linux方面的书：

       <ARM体系架构与编程>

       <嵌入式Linux应用开发完全手册>

       <Linux设备驱动>，老外写的那本

       <linux设备驱动开发详解>

       <linux内核完全注释>

       <Linux内核情景分析>

3. 视频:

       韦东山Linux视频第1期(基于S3C录制): ARM实验,u-boot,文件系统,初级驱动

       韦东山Linux视频第1期(基于S3C录制): 裸板程序

       韦东山Linux视频第2期: 高级驱动

       韦东山Linux视频第3期:项目实战

       韦东山Linux视频第4期:Android驱动

       视频信息请看网页链接

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       原文链接：/thisway_diy/article/details/