1.抖音达人代播诊断有什么用？模块有哪些？
2.{ 量柱六合一指标} 倍量:(VOL/REF(VOL,达人大全1)>2 AND COUNT(CLOSE>OPEN,1)) OR (LOW>REF(HIGH,1) AND COUNT(OPEN
3.小红书达人投放一定要关注这些数据！
4.抖音达人佣金收入怎么计算？结算须知
5.抖音MCN机构达人详情是指标指标什么？怎么使用？
6.快手商家如何使用样品管理工具？怎么申请达人？

抖音达人代播诊断有什么用？模块有哪些？

       抖音电商罗盘诊断产品为基于商家在抖音电商生态中的长效经营方法论沉淀出的数据产品矩阵，旨在帮助商家解决如何形成稳定日销、源码源码优化交易结果和提升服务能力的达人大全问题。

       诊断产品其中就包含了达人代播诊断产品，指标指标共计包含整体诊断、源码源码三丰云源码头部达人代播诊断、达人大全中腰部达人代播、指标指标推荐合作达人四个模块，源码源码通过对商家整体达人代播情况进行数据诊断、达人大全归因，指标指标帮助商家不断优化达人合作策略。源码源码

       精确诊断：查看商家与达人合作各项指标的达人大全准确数值，了解同行业同层级商家对比和历史变化情况。指标指标

       问题归因：基于达人代播指标诊断的源码源码问题归因至具体合作的商品。

       模块有哪些?

       达人代播诊断即针对商家与所有达人合作的代播成交金额进行评估，核心基于头部达人、中腰部达人两个维度来拆解，同时基于商家及达人的近期带货数据表现进行匹配推荐。

       1、整体诊断

       整体诊断包括达人代播成交金额和整体诊断结论，诊断结论为基于店铺的达人代播成交金额在同行同规模商家比较下所处的水平。

       诊断公式：达人代播成交金额 = 头部达人成交金额 + 中腰部达人成交金额。

       温馨提示：以下所有指标均为当前选择周期范围内未绑定本店铺但直播间挂了本店铺商品的达人数据，达人等级为抖音商品橱窗页展示的达人等级，带货达人数量为当前选择周期范围内直播间挂商家商品但未绑定商家的达人数。

       2、头部达人代播

       头部合作达人诊断包括商家合作的L6-L7级别达人代播合作所有商品的整体效果、效果良好商品、需要改善商品和推荐合作商品。

       整体合作效果包含达人代播成交金额、成交占比、千次曝光成交金额、达人等级和带货口碑等指标，默认按成交金额排序展示达人，其他具体说明如下：

       效果良好商品：以同类同价商品作为对比依据，千次曝光成交金额超过%的同类同价商品。

       需要改善商品：以同类同价商品作为对比依据，千次曝光成交金额低于%的同类同价商品。

       推荐合作商品：基于商家与达人历史销售商品的匹配度、商品本身质量来推荐的商品。

       3、中腰部达人代播

       中腰尾部达人诊断为商家合作的L0-L5级别达人代播合作所有商品的整体效果，基于“行业平均转化率”和“行业平均曝光量“为横纵轴划分等分四象限，整体归类中腰尾部达人的合作情况。其次，外卖系统带源码支持搜索查看某个具体合作达人的数据情况。

       行业平均转化率：同同行同层商家合作达人平均单商品展示下单转化率。

       行业平均曝光量：同行同层商家合作达人平均单商品场均展示次数。

       top5的合作达人会以实心圆展示、其他达人则展示为空心圆，鼠标移动至圆圈会展示达人头像、点击则可展示达人带货具体数据情况包括合作商品情况。

       表现优异达人：展示PV、展示-下单转化率都高于行业均值，展示前三合作达人头像。

       建议提升转化达人：曝光高于均值、展示-下单转化率低于均值，展示前三合作达人头像。

       建议提升曝光达人：展示-下单转化率高于均值、曝光低于均值，展示前三合作达人头像。

       表现较差达人：展示PV、展示-下单转化率低于均值，展示倒数前三合作达人头像。

       4、推荐合作达人

       推荐合作达人为基于商家和达人近天带货表现进行推荐，具体包括达人简介和推荐理由两个部分，支持点击右滑或左滑替换推荐达人卡片，最多支持查看个推荐达人。

       点击某个达人卡片中的“立即联系”，可跳转至百应广场的“商家建联工具”，点击某个达人卡片中的“X”则需要选择不感兴趣的理由。

       达人简介包括：达人等级、粉丝数量、达人带货口碑、带货品类、历史成交金额，带货品类为成交金额Top1的所属垂直类目。

       推荐达人理由：平台优质或潜力达人，达人历史带货商品与商家相似或粉丝契合度高。

{ 量柱六合一指标} 倍量:(VOL/REF(VOL,1)>2 AND COUNT(CLOSE>OPEN,1)) OR (LOW>REF(HIGH,1) AND COUNT(OPEN

       { 说明：楼主提供的指标可以改为4个选股公式。我一并做出，测试通过，可以视自己的喜好采纳}

       { 1.}百日地量:LLV(VOL,)==VOL;

       ----------------------------------------------

       { 2.}黑太阳:LOW>REF(HIGH,1) AND COUNT(OPEN>CLOSE,1);

       ---------------------------------------------------

       { 3.}红太阳:LOW>REF(HIGH,1) AND COUNT(OPEN<CLOSE,1);

       -----------------------------------------------------------

       { 4.}放倍量:(VOL/REF(VOL,1)>2 AND COUNT(CLOSE>OPEN,1)) OR (LOW>REF(HIGH,1) AND COUNT(OPEN>CLOSE,1) AND VOL/REF(VOL,1)>2);

小红书达人投放一定要关注这些数据！

       在小红书达人投放策略中，数据监控至关重要。品牌需要关注以下几个关键指标来评估投放效果：

       1. 种草阶段：衡量成本与转化

       CPM（千人展现成本）：广告每千次展现的费用，可通过(KOL报价/曝光数)×计算。理想值通常低于元/人互动。

       CPC（点击成本）：每次点击的红绿波指源码费用，计算公式为KOL报价/阅读数。-元/人互动被视为正常范围。

       CPE（互动成本）：每单位互动行为的成本，如点赞、收藏和评论。优秀情况低于5元/人互动。

       2. 拔草阶段：衡量转化效果

       CTR（点击通过率）：衡量笔记被点击的比例，当前平均值在%左右。

       Vol（互动率）：互动行为（赞、藏、评）与点击数的比例，目前大盘在3%-5%。

       爆文率：爆文数量与整体投放笔记的比例，行业平均为5%-8%。

       ROI（投资回报率）：广告投入与收益的比率，大于1.5被视为优秀，2以上为行业领先。

       3. 投后效果：用户自发传播

       “自来水”增长：真实用户口碑，由产品性价比、博主自发传播等因素驱动。

       收录率：衡量博主笔记被搜索可见度，重要性不言而喻。

       通过这些数据，品牌可以精细调整策略，确保小红书投放的高效与成效。

抖音达人佣金收入怎么计算？结算须知

       抖音达人佣金收入要如何结算?本篇文章将涵盖佣金指标含义、结算条件、第三方佣金结算及预售订单结算说明，感兴趣可以收藏一下哦!

       一、各个指标含义解释

       1.1 各指标含义

       1.2 结算案例说明

       举个例子：

       达人a(未绑定机构，分成比例%)带货一款商品价格元，佣金率%，用户使用优惠券元，实际支付元，用户确认收货后未发生退款金额，达人什么时候可以拿到佣金，佣金是多少?

       结算金额=用户付款金额-用户退款金额，案例中用户未退款，所以结算金额=元;

       结算佣金=结算金额(元)*佣金率(%)*(1-平台服务费%)*达人分成比例(%)=*%*0.9*%=8.1元;

       什么时候能拿到钱：1⃣️用户确认收货后+天，即商家结算完成后(结算规则见第二部分)，对应结算佣金将自动进入可提现余额种。

       二、商品佣金结算条件

       商品结算的条件：

       1)无纠纷情况：用户确认收货且天后无纠纷无售后，商家结算完成。

       2)有解分情况：如用户与小店商家在“天无理由退货”期内发生售后纠纷，超强指标公式源码售后纠纷解决之日佣金结算才可转至可提现余额。

       三、第三方平台商品结算

       四、结算须知

       预估佣金仅是根据下单情况的预估参考;由于订单会产生退款退货等情况，实际结算以结算佣金为准。

       暂停提现如达人的账户存在纠纷或涉嫌违法违规情形，平台有权暂停提现。

       结算周期差异每个平台商品佣金的结算周期不一致，大家关注各个平台结算规则说明。

       五、预售订单说明

       预售订单特殊说明

       预售订单单独标记预售，支付尾款前，付款金额、预估佣金为按照实付定金计算展示;

       支付尾款后，付款金额、预估佣金将更新为按照定金+尾款金额计算展示;

       因此预售订单的支付金额和佣金，请以支付尾款后的数据作为统计分析使用;

       仅支付定金的预售订单，不计入付款订单数量、付款金额、付款佣金的统计;

       该笔订单成功支付尾款后，按照尾款支付日期，计入该日期的付款订单、付款金额、付款佣金统计中。

抖音MCN机构达人详情是什么？怎么使用？

       对于抖音MCN机构达人来说，肯定也需要先去了认真的了解一下达人详情的含义，并且也要了解它的使用方法，这样才能够更好的提升店铺管理的效率。

       达人详情包含达人的基本信息以及成交总览和直播间明细两大核心板块：

       1、成交总览：用于机构查看绑定的所有达人近期成交的核心指标：成交金额、成交订单数，以及预估佣金收入、预估机构分成和实际机构分成。

       2、直播间明细：用于机构查看达人每场直播的开播时间、在线人数指标、成交金额和退款金额，点击查看详情和实时大屏可以查看更详细的直播数据。

       怎么使用?

       1、成交总览

       成交总览板块包含5项核心数据：

       1)成交金额：为与机构绑定达人在所选日期范围内的小店成交总金额，包括在线支付和货到付款两部分金额。

       2)预估佣金收入：为所选日期范围内与机构绑定达人小店成交金额的预估佣金收入(已扣除平台服务费)，因订单后续还存在退换货的可能，准确金额需以平台最终结算金额为准。

       3)预估机构分成：预估机构分成：是boll标准公式源码预估佣金收入中按机构分成比例计算的分成金额。

       4)实际机构分成：为所选日期范围内机构与达人分账后实际结算的分成金额。

       5)成交订单数： 为与机构绑定达人在所选日期范围内的小店成交订单总数。

       6)使用方法：

       机构可选择近7天、近天、近天、自然日、自然周、自然月不同时间范围，查看核心指标的变化趋势。

       2、直播间明细

       直播间明细用于机构查看达人每场直播的开播时间、在线人数指标、成交金额和退款金额，点击查看详情和实时大屏可以查看更详细的直播数据。列表项指标支持机构自定义配置。

       1)配置列表项中包含直播指标和电商指标两大类指标：

       直播指标：直播间观看人数、直播间观看人次、最高在线人数、平均在线人数、人均观看时长、评论次数、新加团人数、新增粉丝数、取关粉丝数、看播粉丝占比。

       电商指标：成交粉丝占比、直播间商品曝光人数、直播间商品点击人数、直播间成交转化率、直播期间成交订单数、直播期间成交金额、直播期间成交件数、直播期间成交人数、直播期间订单退款数、直播期间订单退款金额、直播期间订单退款人数。

       温馨提示：指标最少选择1个，最多选择4个。

       2)使用方式：

       点击操作列中的查看详情，可进入对应直播间详情页。

       点击操作列中的实时大屏，可以进入直播的数据大屏。

       3、直播间详情页

       1)直播间详情页包含整体看板、实时趋势、流量转化、商品列表、用户画像和广告转化6大模块。

       2)直播详情页建议重点关注的数据指标为直播期间成交金额和千次观看成交金额。

       3)直播期间成交金额：直播间关联商品在直播期间的全部成交订单金额，包含直播期间生成订单和加入购物车直播结束后支付的订单金额。

       4)千次观看成交金额：直播间关联商品在直播间的直接成交金额(元)*与直播间累计看5)播次数之间的比值，表示每千次观看带来的成交金额。

       温馨提示：直播期间详情数据每分钟实时更新，直播结束后数据按天更新。

       4、整体看板

       1)整体看板用于在直播期间或直播后整体查看直播间人气、互动、商品、交易、售后等五个模块核心数据，指标定义可见数据指标右上角小问号文案，具体包含指标如下：

       人气模块：实时在线人数、最高在线人数、累计观看人数、人均观看时长。

       互动模块：新增粉丝数、转粉率、新加团人数、加团率、评论次数、点赞次数。

       商品模块：带货商品数、商品曝光人数、商品点击人数、商品点击率。

       交易模块：成交订单数、成交人数、客单价、成交转化率。

       售后模块：发货前退款人数、发货前退款订单数、发货前退款金额、发货后退款人数、发货后退款订单数、发货后退款金额。

       2)指标口径说明：新增粉丝数不剔除取消关注的用户，商品曝光/点击位置包含购物车内商品卡片、直播间讲解商品卡、直播间闪购商品卡等。

       温馨提示：售后模块直播结束后展示，直播过程中不展示。

       5、实时趋势

       1)实时趋势用于在直播期间实时查看每个数据指标的分钟级变化趋势，直播结束后会有整场数据趋势图，支持作者自主圈定时间区间展开查看，查看的指标最少选择1个、最多选择4个。

       2)选择底部任意一种操作可查看该操作对应时间点的直播间数据，例如勾选“添加商品至直播间”，则可查看每个商品添加至直播间购物车时的各项指标数值。

       温馨提示：直播时长小于3小时则只支持查看分钟级趋势，直播时长大于3小时小于7小时则能查看小时级和分钟级，直播时长大于7小时分钟级趋势展示的为最后7个小时的数据。3月日以前的直播间均不支持查看小时级数据。

快手商家如何使用样品管理工具？怎么申请达人？

       快手商家可以在“快分销商家后台-计划管理-普通计划-申样规则”中设置申请免费样品的达人门槛，并在寄样管理中对达人的申请进行审核。同时，您可查看样品物流信息、并对达人履约情况、带货情况进行跟进。

       一、设置免费申样后，达人看到的页面是什么样?

       达人在选品中心选品，可以查看商品是否支持免费样品申请。

       达人发起 0 元寄样，需填写申请详情。

       达人申请样品后，可通过选品中心-我的-0元申请查看商家审核情况、发货进度等，商家未审核时可取消申请。

       达人收到样品后(签收时间)，须在天内选择以下其中一项履约：

       (1)商品关联短视频出3单或者保存推广状态7天。

       (2)商品在直播中上车出单3单或者讲解1分钟以上。

       注意：达人在收货日T+天内可申请中止履约;超过天不申请也不推广，计入不履约;

       商家需在达人提交“中止交付”后的3天内进行审核确认，超时未确认的视为同意达人中止履约。

       “中止履约”需由商家确认，商家有权要求归还样品，若商家要求归还样品，请在中止履约审核通过后，尽快归还样品，否则将影响后续申请。

       如商家同意“中止履约”且要求达人归还样品：

       (1)达人需要在7天内寄回样品并在平台上传物流单号，如超时未上传单号则该“中止履约”申请取消。

       (2)以达人发起中止履约开始，计算小时，若商家超时未审核，则自动处理

       若商家不同意，达人仍需要进行带货;每笔样品订单达人最多发起“中止履约”5次。

       若达人在规定时间内未完成带货，平台将会降低达人的“履约率”，并会影响后续样品申请。

       提交“中止履约”申请;

       商家同意“中止履约”且要求达人归还样品。

       二、商家该如何设置样品申请

       2.1 设置入口

       入口：快分销商家后台-计划管理-普通计划/专属计划

       若商家已对商品设置普通计划及专属计划完毕，样品申请可点击：设置申样规则入口进行设置

       若该商家普通及专属计划内无商品计划，则弹窗引导文案提示，文案内容为”请先在计划管理中设定商品计划”

       注意：

       1、什么是普通计划?

       定义：商家将商品设置佣金率后同步到快手快分销选品库中，供达人选品推广。

       商家可对已生成的计划进行关闭推广、开启推广、修改佣金率等操作(修改佣金率仅限当前推广计划状态为未开启时修改，如需修改佣金率需先关闭推广计划，对应的推广者侧该商品也会被下架，请谨慎修改)

       商品下架会导致分销计划同步关闭，再次上架商品后需前往分销计划管理后台再次打开分销计划，否则商品无法被推广者分销。

       2、什么是专属计划?

       定义：通过设置专属计划，可为某商品设定只允许指定达人在选品库中查看和添加售卖该商品。同一商品可以分别为多个推广者设置专属计划。

       专属计划与普通计划的转换：对于某一个商品，专属计划和普通计划不能并存，但可互相转换。商家可将已生成的普通计划切换成专属计划，若该商品之前已被非专属计划的达人选中，则该商品在已选中的达人货架上的状态为“分销计划已关闭”，无法再次上架;商家可将已生成的专属计划切换成普通计划，之前添加该商品的达人按普通计划的佣金进行结算。

       专属计划与定向计划的区别：专属计划指的是，该推广商品只让部分推广者可见。定向计划指的是，该推广商品所有推广者都可见，但对部分推广者设置一个特殊的佣金率。

       2.2 设置申样规则

       申样方式：

       (1)分为“0元申样”及“购买样品”，默认为0元申样。

       (2)0元申样，达人收到样品后(签收时间)，须在天内选择以下其中一项履约：

       1.商品关联短视频出3单或者保存推广状态7天。

       2.商品在直播中上车出单3单或者讲解1分钟以上。

       0元申样门槛

       进入展示商家先前的选择，首次进入则展示默认状态。申样门槛默认为：近日销售额(元)≥且购物体验总分≥4.0且达人粉丝量≥”

       (1)近日销售额(元)，不限，≥，≥，≥1w，≥5w，≥w，≥w默认选择≥

       (2)购物体验总分，不限，≥4.0，≥4.1，≥4.2，≥4.3，≥4.4默认选择≥4.0。

       (3)达人粉丝量级，不限，≥，≥1w，≥w，≥w，≥w，默认选择≥。

       (4)中止履约，达人申请中止履约后，若您超时未审核，系统将按照您的设置进行是否需要还样处理，默认选择“无需还样”。

       (5)若设置需还样，商家需填写收货地址作为超时处理时的兜底地址，且支持更改

       默认获取商家小店后台设置的退货默认地址作为收货地址，若改动需要商家手动新增

       三、商家该如何管理样品申请

       3.1 审批样品申请

       入口：快手后台-寄样管理。

       您可在申请列表批量审批达人的免费样品申请，此处支持您按达人近日销售额、带货口碑分、粉丝量、履约率、出单率进行筛选。同时商户可以通过PC后台快手快分销-商户侧-寄样管理查看操作申请进展。

       指标口径说明：

       履约率=达人0元申样完成履约次数/(达人签收样品的次数-达人成功中止履约的次数)

       出单率=达人挂短视频or直播推广出单次数/达人挂短视频or直播推广次数(同时选择两种方式，只计算1次)

       注意：达人发起申请起小时内，若商家超时未审核，则自动取消。

       3.2 去发货

       通过申请后，需商家进入待发货如图1，完成发货并上传物流单号如图2。(商家审核通过申样时间小时内，上传物流单号且已到发货状态，若商家超时未发货，则自动取消该申请订单)

       进入已发货可查看样品物流信息。

       3.3 查看待履约情况，处理中止交付申请

       进入待履约可查看达人的履约情况。

       免费申样中止履约

       1、若达人申请“中止履约”，您需要查看中止原因，并进行确认审核。您同意“中止履约”申请后有权利要求达人归还样品。若小时内未处理则自动通过中止请求。

       达人终止履约原因如下：

       1)不是我要的商品

       2)商品与描述不符

       3)商品质量有问题

       4)发错货/商品破损

       5)计划又变，暂时不带货了

       2、如您同意“中止履约”且要求达人归还样品，达人需要在7天内寄回样品并在平台上传物流单号，如超时未上传单号则该“中止交付”申请取消，达人仍需完成带货。

       3、若您拒绝了达人的中止申请，达人仍需完成带货。

       3.4 查看已完成带货订单

       进入已完成可查看达人已完成带货的订单。

       查看“交付详情”，可以查看：视频带货详情和直播带货详情：视频标题，起止时间，订单量，观看人次。

       短视频履约：

       直播挂车履约：

       3.5 查看已取消申请

       进入已取消，查看由以下原因导致的未完成履约的样品申请：

       1、达人取消样品申请

       2、商家超时未审核

       3、商家审核未通过

       4、商家超时未发货

       5、达人中止履约

       6、达人超时未履约

       7、商家还样通过

       8、商家还样不通过