1.ֱ?直销?ϵͳԴ?붨?ƿ???????
2.贝瑞德系统的系统理论
3.当今做直销，如何有效开发陌生市场

ֱ?系统?ϵͳԴ?붨?ƿ???????

       互联网行业的加盟代理和传统实体行业的加盟代理，本质是源码一样的，试问哪一定行？加盟什么一定赚大钱？这年头银行都可以加盟你都不一定干得下去你信不？反过来说，定制是工具不是那些做成功的代理项目，其产品本身就一定是直销杀鱼源码资源最好用的？我看未必。项目本身和代理商的系统本事是各占一半的。

       关于凡科的源码言论，我认为是定制有失偏颇的。或者说大部分都是工具利己主义者，盘算的直销都是自己那点小道道。我们来拆解一下。系统

       做凡科代理靠不靠谱最不知所谓的源码回答莫过于：“我们是凡科的代理商，我这里还有多少多少凡科的定制预存款，谁要我就转让......”。工具你这不是在赤裸裸的告诉人家你的凡科代理之路是彻底失败的吗？你好歹找个借口啊，比如老婆生了八包胎家里三辈人都带不过来不得不转让代理权回去带娃，再或者找个老家有百亩良田等你回去继承这样的话来敷衍一下也好嘛。你就赤裸裸的告诉人家：“我代理凡科亏了，谁来帮我接个盘。”到底是你认为别人比你傻还是你真傻？关键你其实在释放一种主观信号，那就是代理凡科不行。真的不行吗？你不行别人也不行？我看未必。

       关于凡科代理的另一个理由是说凡科的产品官方直销价很便宜，代理成本价高，利润很低。这种代理可以说连经营思路都没搞清楚。代理凡科是为了赚代理成本价和官方直销价的差价吗？如果是这样，那么问题来了，如果我是一个消费者，请问我为什么要在你一个代理商这里买而不直接在官方买？是老板你长得帅点儿还是你家客服妹子够水灵？凡科的代理模式是OEM代理，代理商是以自有品牌的模式在销售代理产品。为什么要去对标凡科的直营售价呢？比如凡科建站官方价/年，代理商如果也卖的确是没什么利润。但如果提供搭建服务呢，你不妨问问凡科帮客户搭建网站额外收费是多少，那可是远比版本本身的价格高了去了。你提供搭建服务收费比凡科官方收费低一点，你的利润空间和性价比不都出来了吗！如果你说你不会搭建，那请问这是凡科的问题还是你自己的问题？再说了，假设凡科搭建网站收两千，你收八千也行啊只要你够本事拿到客户。你觉得是天方夜谭？我就亲眼见过我们一个客户用凡科互动帮某单位做一场答题活动收费两万的。这利润何止百倍！你说你找不到这样的客户，谈不了这么高的价格。那么请问，这是凡科的问题还是你自己的问题？

       还有一种声音是劝你不要去做代理，劝你买断源码自己做。可能很多小白根本看不懂所谓的“买断源码自己做”到底是个啥意思？别慌，听花千骨科技这只行业老鸟给你娓娓道来。首先你要搞清楚什么是源码系统。

       我们要知道，不管是网站、小程序、junit 3.8.1 源码商城、app还是其他任何互联网应用，它都是通过代码搭建出来的，我们看到的一个页面一项功能，都是一串串代码的具体呈现。不懂代码搭建技术的外行，肯定是无法玩转代码的。即便你买了一套源代码的建站系统，前期卖家帮你安装好了可以正常使用了，后面出现任何一点点问题，你都只能是睁眼瞎。

       那么为什么还是有很多不懂技术的小白却对源码系统情有独钟呢。说到底，便宜。

       以凡科建站为例，凡科建站系统也是通过代码开发出来的，只是这套代码在凡科手里攥着，凡科是不可能出售源码的。源码出售就意味着凡科这么一家上市公司多年的研发投入化为灰烬。为什么这样说呢？因为源码就好比一篇可以复制粘贴的文章，一旦公布出来，谁都可以复制粘贴，并贴上自己的署名。凡科十年投入，光凡科建站这一款产品，光开发人员的工资投入可能都不下千万。如果他出售源码给张三，张三明天就可以块一套卖给李四，李四后天就可以1块钱一套挂到拼多多上供全国人民临幸。那么请问，如果你是老板，你将如何来做这门生意？你投入几百上千万就为了造福百姓？

       可能有的小白又迷糊了，如果真像我们说的这样，那为什么还是有那么多人那么多公司在卖源码呢？这里面的水可就深了。不管你信不信，市面上在售的源码程序，绝大部分都是盗版程序。即便不是盗版，大多也不是自己开发的。源码买回来也得装到服务器里，服务器每年也有成本，怎么配置服务器维护服务器也需要技术和成本。要让客户网站响应速度够快运行够流畅，服务器的开销绝对不是一个小数目。一个不懂技术的小白是根本玩不转的。本想的是不受制于人，结果反而处处受制于人！你的系统有任何问题你你都得找人，找人就是钱，你拿着源码去找人给你修复BUG不被宰的几率几乎为零！一边被人宰，一边被客户骂，挣卖白菜的钱操卖白粉的心，这就是小白玩源码大概率的结局！

       然而，moba unity 源码用源码真的比用凡科建站这种智能建站系统好？我倒觉得%的用户更适合用凡科。不管你是会技术还是不会技术。不信？咱们接着聊。

       首先你要搞清楚一个现实，那就是.9%的企业搭建网站的需求都是一些基本的信息展示需求，并不需要什么特殊的功能开发。界面美观，运行流畅，网站响应速度快就OK了。你的客户还能比万达集团更有钱？之所以很多人喜欢用源码是因为源码在手可以做二次开发，就是遇到有客户有特殊定制需求的时候可以帮他开发。但现实里%的客户并不需要二次开发。所以一味追求源码只是为了去迎合那0.1%的客户你觉得有这个必要吗？关键这0.1%的客户你以为你拿得下来？你会开发吗？你知道做开发多费钱吗？你做个二道贩子去找人帮你开发，等你给你的客户报完价可能客户就把你拉黑了！客户会说你黑心。可能客户没说错，但是大部分客户对定制开发的预期本来就低得不合常理，他们本来就没有一个合理的预算。这0.1%的客户当中又有%的客户是没有预算的。最后只有十万分之一的客户可以和你正常交流！哎，就问你累不累？去做主流客户的生意才是你应该有的定位，特别是新入行的朋友。你只需要选择一款“放心”的工具，而不是“操心”的工具。

       凡科旗下有很多款产品，其中凡科建站无疑是凡科公司的拳头产品，也是凡科起家的产品。凡科建站从凡科成立就开始研发，一次次更新迭代，二十年了，保持每月都有功能更新细节优化。你真觉得一款打磨二十年的产品会特别差劲？你真觉得一家上市公司用二十年时间打造的产品还赶不上那些可以无限复制的源码系统？别说人家凡科是有一个团队在做这件事，就是哪怕只有一个人在做这件事也是做了二十年的。那些恬不知耻说自己卖的源码多好多好的，你就对天发誓你花了多少时间来研发迭代维护你的产品？人家一个团队二十年比不上你半路出家搞两年？你是仙儿你可以点石成金？是骡子是马牵出来比一比不就清楚了吗，人家凡科敢对每一个客户提供不限时免费试用，好多互联网公司卖产品都是尽可能的画大饼，要个试用账号比登天还难！

       再次声明，我真不是给凡科站台，更没有劝大家去代理凡科。你去代理凡科对我没有一分钱的好处。我只是想还原事物本来的面貌，让大家不要轻易被旁人误导，以至于做出错误的选择。

       做生意特别是做代理，上家稳定比什么都重要。只要产品还算OK，上家稳定不出幺蛾子和你自身的能力就决定了你是否能成功！凡科的客户是按年续费，他干嘛要跑啊？凡科卖出去的产品都是已经开发好的，躺着收钱不好吗，为什么要跑？卖互联网产品是现金交易，又不是原力源码贷款盖楼，请问干嘛要跑？你加盟凡科交了十万八万预存款，你卖得出去人家就给你开个账号多个人多双筷子反正大锅饭是煮好的人家干嘛要跑？你要是一个客户也卖不出去，人家利润就更高了，更不用跑啊！

       不过这年头生意的确不好做，一次投入那么多委实也是一笔不小的开支，慎重一点也是应该的。比如前期可以考虑不直接向凡科拿代理，和凡科老代理建立合作关系，从老代理那里提单。在支付产品成本的同时给到老代理几十块的利润，相应应该也是有老代理愿意接受的。等你行业经验摸熟了，有了自己的一套成熟的销售策略，客户资源逐渐稳定增多了，到那时再向凡科拿个代理权，到那时岂不胸有成竹。好了，关于代理凡科如果你还有什么疑虑疑问，欢迎与我们联系，我们尽量帮你解答哦。毕竟我们也是行业老人了，帮你介绍一两个靠谱的凡科老代理也是没问题的，无论代理合作还是自用绝对都是很划算的哦！希望我的回答对创业路上的你有所帮助吧！

贝瑞德系统的系统理论

        贝瑞德系统的核心文化理念就是“正确的复制”，在贝瑞德系统里面，人们经常在讲一句话：“做业绩、做高阶并不难，皆不是挑战。真正的挑战是如何复制及维护这整个系统”，“一个组织，若没有制约，一定会产生崩离的结果”。这些话非常实际，颇具价值。

       è¿™å…¶å®žæ˜¯å› ä¸ºæ¯ä¸ªäººéƒ½åœ¨ä¸æ–­åœ°å¥—入他们自己的想法、做法，在系统传承中加入了过多的个人因素，而这些都不是直销的真正含义。直销就是提供一个机会和模式，给一个没有资金，没有店面的人，让他们凭着自己的努力，加上正确的运作，在上级的帮助下，也能成就自己的一番事业，但这些不是光靠个人魅力就可以的。 贝瑞德系统讲究严格的、完整的复制，他们讲的、做的都一样，连服装、仪容都差不多，是一群复制得相当整齐的队伍。因此，诚实、踏实、严谨、有纪律、高素质是他们的特点，不像有些系统采取的是哗众取宠、塑造个人魅力的方式。正因为如此，这个系统凝聚了各个行业的精英。每个人经过了贝瑞德系统的培训后，皆变成专业人士，可独当一面。贝瑞德系统是一个向心力极强的团队，而具有高度的忠诚度的精英在一起当然就会爆发出惊人的力量。

       ç›´é”€å°±æ˜¯åšâ€œäººâ€çš„事业，但人性是客观的，如何无私地凝聚在一起需要高度的智慧。有些系统的领导积累数万人，才做到高阶，这样算来，几年后加入的新人要做到高阶，也要找成千上万的人，那真是遥不可及的目标！但这不是真正的直销运作，而是叫先做先赢，后来者也就只有自求多福了。换句话说，一般直销公司经历数年后，推荐起来就比较不容易了。但贝瑞德系统有一套方法，可以避免这种情况的发生，那么他们是如何运作的呢？ 首先，让我们来看贝瑞德系统的三个重点：

       ç¬¬ä¸€ï¼Œæ˜¯â€œäººâ€ã€‚这里所谈“人”，即是百分之百复制出来的人。直销就是一个 “人”的事业，因为初阶的领导可以影响几个人，中阶的领导可以影响几十个人，而高阶的领导将会影响到成百上千的人，所以这种百分之百的复制“人”的运作模式便突显出来了。特别是在像中国这样大的市场来如何分配运作，如何求得完整复制尤为重要。因为在直销领域里，只有正确的复制方式，才能保证业绩稳定，各地的领导者才能放心。

       ç¬¬äºŒï¼Œâ€œé›†ä¼šâ€è¿ä½œã€‚百分百复制“人”是离不开“集会运作”这项重点的。某些中心的课程里，各个讲师各有一套说词，使得学习者无所适从。比如说，某个新人很想多学习，他分别向各中心、各讲师请教，做了笔记，并且浓缩了一套自己的想法或说法。当他传给下级时，下级了解了他的方法，汇集了在别人那里学到的知识后，也形成了一套自己的说法。这样繁衍下去，自然有很大的差异，而且这样的“中心集会”没有符合百分百制度。其实中心运作是无法复制人的，

       è´ç‘žå¾·ç³»ç»Ÿçš„集会运作都靠大型的集会来运作。在美国，每次这样的集会大多数都在体育馆内，一般有1～2万人参加，而时间一般会是三天两夜。举办这样大型的集会，对当地来说是很大的事。所有在美国西部、南部或北部的直销商都会聚在这里，当地的宾馆全部都预定一空；街上随处可见贝瑞德系统的标志和宣传广告；大街上到处都是穿着深蓝色西装、白色衬衫、红色领带、黑皮鞋、深蓝色袜子的人，这都是贝瑞德系统的人。让人惊讶的是，在集会过程中，这些人虽然在做同一家公司，但是很少有人提到该公司的产品，绝大多数时间都是在谈“人”和系统的复制、运作。像这样的大型集会在全美每年有 场以上，拿安利来说，每当这样的集会召开时，它的月刊、某期杂志上登载的全部都是当次集会的行程。

       é™¤æ­¤ä¹‹å¤–，贝瑞德系统 系统还有很多像这样的大型会议，比如，“自由企业日” （Free Enterprise Day），“领导者训练会”（Leadership），“梦想之夜”（Dream Night）及“家庭大团圆”（Family Reunion）等大会。

       ç¬¬ä¸‰ï¼Œâ€œå·¥å…·â€ã€‚工具是可以“看”与“听”的东西，其中包括书、录音带、VCD等。 “听” 东西除了使学习者可以迅速了解并利用以外，还省时省力。 正如有关人士所说：“系统企业化将是系统发展的必然趋势。”当然，作为历史悠久的贝瑞德系统来说，也不例外。据悉，在美国，贝瑞德系统名下已经成立了多家公司或关系企业，他们有自己的电子商务公司、旅行社、 旅馆、超级市场、广告公司、企划顾问公司、财务管理公司、视听教材公司、高科技产品公司等，甚至还有自己的银行。

       å°±å¦‚前面提到的系统的下属企业一样，World Wide Group公司也是其中之一。它的成立，目的在于辅助贝瑞德系统完成许多日常事务，如帮助直销商筹备会议、处理财务方面的工作、沟通相互关系、出版教材、设计应用程序等，是该系统下的支援性公司。

       åŒæ—¶World Wide Group的所有权是开放的，任何人只要做到规定等级，就可以成为公司的主人。 1．World Wide Group事业体。主要在于举行直销商的激励大会。他们每年要举行上千场大型集会，以确保系统里面所有的大会都能维持一定的品质以及连续性。由于有了这样的组织，所有的直销商，无论你来自哪里，都可以随时随地透过这个网络，找到自己的训练机会；

       2．美国西北财税计划事业体。目的在于提供给直销商们一些报税及会计上的服务，以减轻他们在这些方面的负担。同时也可以让福利最大化。因此也能让直销商把精力放在扩大直销事业上面；

       3．World Wide的制作处。主要职责是负责制作大家在集会场合看到的那些另人兴奋，鼓舞人心的录影带，并负责构思、拍摄和编辑；

       4．Diamond Club钻石大会事业处。主要负责筹备大型集会，如梦想之夜，以及领袖的集会。这些都是与钻石级的直销商直接合作的，找出最适合他们系统的城市来举办会议。同时，他们对大会所需要的设施进行谈判，专业处理这些大型计划、大型会议和许多的细节问题。他们也提供现成支援。因此，钻石级的直销商能够把自己的精力集中在自己的事业上；

       5．Diamond travl钻石旅行事业体。主要功能是协助各大型集会所邀请的讲师，以及帮助直销商做旅行方面的安排，能节省直销商的精力，省去他们安排交通、食宿方面的麻烦；

       6．World Wide International国际事业体。主要目的在于作为北美直销商跟国外其他企业直销商之间的桥梁；

       7. World Wide Computer Service电脑事业体。主要功能在于开发World Wide Group所专用的软件，让直销商之间的资源传播能够更加便利；

       8. 钻石出版公司。这个公司的目的在于能以更有效率、更经济的方式来传递激励方面的书籍与各种工具。 贝瑞德系统从诞生到进入中国内地，走过了一个漫长而艰难的历程。 年，从海外回国创业的留学生，放弃在美国不错事业机会，回到国内开始安利事业，杜国渊先生，陈建霖先生，陈子全先生，张慕飞前外交官夫妇等大批优秀领导人，从0 开始，当时除杜先生仅仅在美国做到DD外，其余全部是0%开始。经历年风雨，贝瑞德集团开始在国内展开她庞大的结构和构思，未来年将不可限量！

       æ‰€é‡‡ç”¨çš„绝大多数都是“中心会场”的运作模式。在内地，贝瑞德系统已经成熟。在中国内地，有全世界最大的市场，最强的人脉。面对这么大的市场，当然要有正确的系统运作理念，良好的发展态势才能做大做稳。

       éšç€ä¸­å›½æ”¿åºœå¯¹ç›´é”€å¸‚场的逐渐开放，商机也逐渐呈现出来了，不同的是这里不需要太多的资金，但可以获得很大的利益。在今时今日谁掌握了人际通路谁就是赢家，在大家都在谈网际网络的今天，“人际网络行销通路”将会变成经济学上的一个新的名词。

       å½¢æˆä¸€ä¸ªç³»ç»Ÿç›¸å½“不简单，要复制好一个系统更不容易，但是贝瑞德系统在做了，并且一直在向这个方向努力，将来中国的直销业也会形成越来越多这样的系统，当然这需要的是直销商不断的努力。祝福中国所有的直销事业者，希望大家能走得更远。

当今做直销，如何有效开发陌生市场

       微商宝总部：

       第一阶段：新人正确起步（掌握正确的思维与方法，少走弯路）

       第课、《当今运作直销的最新系统思维》。

       为什么有的人做直销能短时间取得成功赚大钱，而你很努力但是一直赚不到钱或业绩很普通，因为你没有系统思维，团队无法快速倍增，都是一个人在做，很累。当你掌握了系统思维，可以带出非常多的优秀领导，自己越做越轻松，而且收入越来越多。

       第课、《了解直销，专家才是赢家》。

       直销是一种行业，在直销里有几千家直销公司，拿牌的就有家，当客户问一些直销行业知识时，假如你回答不出来，客户就不会与你合作，所以搞懂直销，成为直销行业专家很重要，这节课程就是让你成为直销专家，让客户与你沟通后知道你很专业，唯一的选择就是跟你合作。

       第课、《直销正确起步》。违章代办源码

       大多数直销新人加入后不知道如何去经营，只会带人到会场，介绍人每次都是说邀约人来就可以了，每次会议听的都是一些招商会，产品课，对整个事业的运作方法根本不明白。这节课程就是让你明白新人刚开始要如何做市场，通过正确的起步，快速拿到结果。

       第二阶段：吸粉找人（种开发陌生市场的方法，从此不缺人脉，客户主动上门找你咨询事业）

       第课、《微信全自动加人，快速开发市场产生收入（本地+全国）》。

       腾讯限制微信主动加人一天只能加-个好友，如果别人加自己一天可以几百人。主动加别人如何每天加几百人？营销思维：只需加群成员就可以实现，这节课程会与告诉你如何加高质量的群，然后通过软件辅助自动加群成员。

       第课、《QQ空间营销技巧吸粉》。

       你是否觉得现在的人都不玩QQ了？那我告诉你真实的数据，现在每月使用QQ的人数有5亿，这么庞大的用户等着你去开发，QQ空间就是QQ营销的好地方，这节课程告诉你空间营销影响成交。

       第课、《竞价营销之搜索推广》。

       搜索推广就是在搜索里做广告，当别人搜某个关键词时，看到我投广的广告，从而获得精准客户。每天个人搜索就有3个使用搜索，假如一位想了解你公司的客户网上搜索公司关键词时，首页显示你的广告，客户看到你的广告后自然会加你微信了解事业，客户主动送上门，你只需解释客户问题，就能轻松成交，详细操作思维与方法会在课程里分享。

       第课、《QQ邮件营销，开发本地客户》。

       做直销有的人说老师只要开发当地市场，其它外省的我不要，有点远。这很简单，只需做本地城市的营销推广就可以，加本地QQ群，然后发群邮件就可以实现。怎么加有质量的QQ群？邮件内容要怎么写才有吸引力？这节课程会告诉你开发本地市场变得很容易。

       第课、《借力营销找精准客户》。

       去很多人使用的平台评论做广告，比如去书籍网站，找理财、创业、投资类书籍，留下广告就可以，因为看过书的人也很想找人交流，当读者看到你留下很有吸引力的广告时，自然会加你一起交流，此时你只需要引导到你的创业项目，很容易实现成交。详细操作思维与方法会在课程里分享。

       第课、《利用陌陌营销找客户》。

       有人使用的社交平台就有潜在客户，陌陌有上亿用户，天然具有营销价值，当别人用陌陌约炮时，你完全可以利用陌陌开发精准客户，这节课程会告诉你营销技巧开发精准客户。

       第课、《利用营销QQ加十万好友，从此不却人脉》。

       营销QQ是腾讯针对企业推出的收费QQ，优势是可以加万个好友，每天最多加人。营销思维：1，收集精准的QQ号，2通过软件每天辅助营销QQ加人，3，群发广告。简单三步就可以实现客户主动上门找你，轻松成交，从此不缺人脉。详细操作思维与方法会在课程里分享。

       第课、《博客营销找精准客户》。

       新浪、直销人博客网上去建立一个博客，然后名称就取公司的关键词，只需定期更新文章，博客就会在百度上获得良好的排名。当别人在百度搜公司关键词时看到你的博客，从而加你微信，客户主动送上门，轻松成交。详细操作思维与方法会在课程里分享。

       第课、《关键词快速获得百度排名的思维与方法》。

       借助一些高权重的网站，注册一个账号，然后发布文章，文章标题带上公司关键词，当文章被百度收录后获得排名，当客户在百度搜你公司的关键词时看到你的文章广告，主动加你微信咨询事业，客户主动上门轻松成交，详细操作思维与方法会在课程里分享。

       第课、《新闻源营销，找精准客户与提升品牌知名度》。

       在新浪、腾讯、搜狐、网易、凤凰网等知名网站发布自己的广告软文，1，文章获得百度排名，当潜在客户搜关键词时看到你的软文加你，2，提升团队系统知名度，向客户展示各大媒体网站报道本团队，实力见证。详细操作思维与方法会在课程里分享。

       第课、《百度贴吧营销，让客户主动加你》。

       百度搜索你公司关键词时，你会发现贴吧排在百度首页，假如每天有人在百度上搜索你公司的关键词时，是不是都会看到公司的贴吧？当他们进入贴吧时看到你的广告信息，是不是很想加你了解事业？，此时你就做到了客户主动上门咨询，轻松成交。详细操作思维与方法会在课程里与你分享。

       第课，《文章类自媒体平台，写文章吸粉》。

       每个人的手机都会安装一个新闻客户端，比如，今日头条、腾讯新闻、一点资讯、天天快报等，单今日头条就有5亿用户。营销思维：只需在这些平台注册一个账号，然后发布软文，当潜在客户看了你的文章后，很想加你，你只需要每天更新文章每天都会有人加你，轻松吸粉。详细操作思维与方法会在课程里与你分享。

       第课，《音频类自媒体平台，利用音频每天自动吸粉》。

       音频指的是电台，如：喜马拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM等这几个平台的用户量有3亿多，电台节目都有分类比如理财，创业，投资等，经常听理财节目的人，说明他的观念比较好，不安于现状。营销方法：1，在理财，创业，投资电台节目评论留广告，2，自己录制节目上传，两种方式都可以轻松吸粉。详细操作思维与方法会在课程里与你分享

       第课、《视频类自媒体平台，利用视频每天自动吸粉》。

       视频类指的是视频平台如：优酷、爱奇艺、腾讯、乐视等，营销思维：1，找到理财，创业，投资相关的视频留下广告，吸引那些不安于现状，观念比较好的人加你微信，2，自己录制公司事业视频，上传到各大视频网，获得排名，当别人搜公司名字时看到你的视频，然后加你咨询事业，轻松吸粉。详细操作思维与方法会在课程里与你分享

       第课，《直销类媒体投广告，当天就有上百个意向客户主动加你》。

       能关注直销类公众号的人有两种：一是正在做直销的，二是对直销感兴趣。营销思维：写一篇非常有吸引力的软文广告，然后找到直销类公众号谈好广告价格，发一篇文章出去，当天就有非常多的精准客户加你。详细操作思维与方法会在课程里与你分享。

       三、第三阶段：转化成交（转化成交五种：①地面会议成交②一对一成交③朋友圈营销成交④社群成交⑤线上招商成交）

       第课、《打造让你业绩倍增的朋友圈》。

       微信朋友圈有的直销家人天天刷屏发广告，自己都不看别人的朋友圈，还想成交？懂得打造朋友圈会让你业绩倍增，同时整个团队都复制与你一样的朋友圈，让客户爱上你的朋友圈，主动找你咨询事业愿意被你成交。

       第课、《跟进如何有聊不完的话题》。

       很多直销家人不缺人脉，但在跟进的过程中找不到话题，可以透过朋友圈、对方经常用的社交工具，了解到跟进对象的兴趣爱好、动态，围绕对方为中心，就会有聊不完的话题，建立高信赖。

       第课、《聆听与提问，让你快速建立信赖与找到需求》。

       大多数直销新人沟通时都是一边听一边否定，选择性的听，或外表装听，而直销***的沟通时间有%花在听，%花在说，%花在读，9%花在写，学习聆听与提问，可以了解信息，建立信赖，找到需求。

       第课、《直销常见十大问题》。

       例如："不喜欢直销、推销，直销出结果太慢了，没时间"……，这些问题都可以运用问题处理三步曲解答的，教你先谈情，后说爱，再讲理。

       第课、《高效沟通艺术》要达成最终的成交。

       不是会讲会听就可以，而是先观察测度，协调配合，彼此之间建立好友关系，再引导，沟通的过程就是"和谐"的过程，沟通解决一切问题的根源。

       第课、《创建高产出的线上社群营销，让你批发式铺垫》。

       大多直销家人拓展人脉后都是一对一沟通，时间成本、金费较大，可通过认识线上社群，建群，透过社群管理，减少流失率，可批发铺垫，办招商会。

       第课、《地面市场运作四大招》。

       ①客户分类②铺垫③邀约④跟进，四步缺一不可。

       第课、《线上线下ABC借力/配合法则》。

       配合中B角色经常犯的常见错误：没有引言、返销售C、迟到、中途走掉、插嘴…会议中配合分为"会前、会中、会后"，ABC中的配合在谈单时或随时随地都可以运用，销售要出神入化，配合要天衣无缝。

       第课、《绝对成交的谈单与成交》。

       谈单不成交，要么是不敢成交，要么是不会成交，要么是信心不足，一定要建立信赖，确认需求，然后塑造价值，解除疑惑，异议处理成交，最后打预防针，谈单提前准备好这些，谈单绝对成交。

       第课、《地面如何举办小型招商会》。

       团队或公司招商会很久才举办一次？外地市场借会议的力难？可以自己举办小型聚会达成成交，招商成功的架构一定有"会前、会中、会后"的策划，量变才会质变。

       第课、《线上招商成交%》。

       大多数直销家人在线上开招商会，什么类的客户都拉进群，要么顾客没听，要么听了一半就退出，不但达不成成交目的，还适得其反，一定要提前布局，造势，最后摆平。

       第课、《团队最高级的会议--核心会》。

       团队没有凝聚力？没有战斗力？可以选核心，组建核心会，就能层层复制，上传下达，做强做大。