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1.免费软件如何盈利

免费软件如何盈利

       ç›ˆåˆ©æ¨¡å¼ä¹‹ä¸€ï¼šå¤šç§äº§å“çº¿

       åœ¨è¿™ç§æ¨¡å¼ä¸­ï¼Œåˆ©ç”¨å¼€æºè½¯ä»¶ä¸ºç›´æŽ¥äº§ç”Ÿæ”¶å…¥çš„专有软件来创造或维持一种市场地位。例如，开放源代码的客户端软件带动了服务器软件的销售，或者借用开源版本带动商业许可版本的产品销售。这种模式应用的比较普遍。如 MySQL 产品就同时推出面向个人和企业的两种版本，即开源版本和专业版本，分别采用不同的授权方式。开源版本完全免费以便更好的推广，而从专业版的许可销售和支持服务获得收入。再如 Redhat 自 Redhat Linux 9.0 后将原桌面操作系统转为 Fedora 项目，借 Fedora Core Linux 在开源社区的声望而促进 Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS 服务器产品线的销售。

       ç›ˆåˆ©æ¨¡å¼ä¹‹äºŒï¼šæŠ€æœ¯æœåŠ¡åž‹

       åœ¨è¿™ç§æ¨¡å¼ä¸­ï¼Œå¼€æ”¾æºä»£ç è½¯ä»¶é‡‡ç”¨äº†ä¸€ç§å…¨æ–°çš„市场定位，并非面向产品，而是针对技术服务。JBoss就是这种模式的典型代表。JBoss 应用服务器完全免费，而通过提供技术文档、培训、二次开发支持等技术服务而获得收入。

       ç›ˆåˆ©æ¨¡å¼ä¹‹ä¸‰ï¼šåº”用服务托管（ASP）

       è¿™ç§æ¨¡å¼é€‚用于基于开源软件的应用服务供应商（ASP）。

       ä¾‹å¦‚，PHP Live！ 就是一种构架于 PHP、MySQL 之上的开源软件，它可为企业用户提供实时交谈服务。目前已经有数十家公开提供 PHP Live！ 托管服务的应用服务提供商。

       ç›ˆåˆ©æ¨¡å¼ä¹‹å››ï¼šè½¯ã€ç¡¬ä»¶ä¸€ä½“化

       è¿™ç§æ¨¡å¼æ˜¯é’ˆå¯¹ç¡¬ä»¶åˆ¶é€ å•†çš„。随着竞争的普及，市场压力迫使硬件公司开发并维护软件，但是软件本身却并不是利润中心，因而采用开源软件。 这种模式为大型公司广泛采纳，比如 IBM HP 等服务器供应商巨头，通过捆绑免费的 Linux 操作系统销售硬件服务器。SUN 公司近期将其 Solaris 源码盈利欢乐病毒源码操作系统开放源码，以确保服务器硬件的销售收入，也是这种模式的体现。

       ç›ˆåˆ©æ¨¡å¼ä¹‹äº”：附属品

       åœ¨è¿™ç§æ¨¡å¼ä¸­ï¼Œå‡ºå”®å¼€æ”¾æºä»£ç çš„附加产品。比如在低端市场，出售杯子和T恤衫等；在高端市场上，出售专业编辑出版的文档和书籍。O'Reilly集团是销售开源软件附加产品公司的典型案例，他出版了很多优秀的开放源代码软件的参考资料。O'Reilly实际上雇用和支持了一些著名的开放源代码黑客（例如Larry Wall和Brain Behlendorf），并以此提高它在市场上的声望。

       ç›ˆåˆ©æ¨¡å¼ä¹‹å…­ï¼šå“ç‰Œæˆ˜ç•¥ã€æœåŠ¡è‡´ä¸Š

       åœ¨è¿™ç§æ¨¡å¼ä¸­ï¼Œå¼€æºå…¬å¸é€šè¿‡å¼€æºè½¯ä»¶å…ˆå¤©çš„传播优势，以极低的成本建立和传播品牌。并通过向用户提供产品相关的服务来获得回报。 康比尔公司的 Compiere ERP & CRM 软件是这种模式的典型案例。康比尔公司开发了开源的 ERP & CRM 软件，由于其产品优秀，很快便获得了北美、欧洲和亚洲中小企业用户的认可，Compiere 品牌也因此迅速地传播到了世界各地，在企业管理软件市场已经成为全球知名品牌。

       ç›ˆåˆ©æ¨¡å¼ä¹‹ä¸ƒï¼šå¸‚场策略

       è¿™ç§æ¨¡å¼ï¼Œæ˜¯ä¸€ç§å¿«é€ŸæŠ¢å å¸‚场的营销策略，主要是为以后增强版产品的销售打下基础。 这种情形的案例有很多。比如，微软宣称部分的公开 Office 的源代码，就是执行这种策略。另一个案例则是CRM 领域的新星 SugarCRM，这款由速加科技开发的开源版本从年上半年公开下载后广为传播，为在9月推出的盒装专业版套件做好口碑上的准备。

       å¼€æºè½¯ä»¶çš„经营模式多种多样，随着开源软件的发展，会有更多的盈利模式应运而生。事实上，一家公司可能混合采用其中的几种盈利模式，比如康比尔公司不仅采用了第六种品牌策略，同时也采用了第二种提供技术服务的方式。 在开源软件大潮的冲击之下，包括微软在内的商业软件公司，也开始认可开源软件"软件成为服务"的本质。微软支持的金牌合作伙伴已经提供包括 Exchange Server 、SharePoint Server 等在内的托管服务，如 ASP-One.com 每月每用户起价1美元的 SharePoint Server 租赁服务和全包价9.美元每月的Exchange Server 租赁服务。 在欧洲和亚太地区各国政府的压力下，微软被迫开放Windows 和Office 的部分源代码，以改善政府的信任度，赢得庞大的政府采购订单。 开源软件的商业运动正方兴未艾。这是否会对传统的商业模式构成致命一击？开源软件在走向成熟的过程中，企业用户和政府用户由怀疑上升到愿意尝试，并最终形成了信任。开源软件已经成为软件业未来发展的重要趋势。正如 Navica 公司 CEO 本纳德·高登所说，"短短两三年间，任何人在选择任何企业软件之时，都开始考虑一个问题：是否有开源软件可作替代？"